第1眼TV-华龙网讯（通讯员 成雪）5月14日，上午9点30分，云南省西双版纳某直播基地的一间房内，暖黄的灯光下，谢兴被安全带固定在特制的轮椅上，身旁的母亲熟练地调整好直播设备。镜头前，他举起一个金黄的芒果，笑容爽朗：“家人们看，这芒果皮薄肉厚，一口爆汁，甜得像生活一样！”弹幕瞬间被“欣哥加油”“欣哥，向你学习”刷屏。这样的场景，每晚都在“欣哥与妈妈”的直播间上演。

走进谢兴的办公室，不大的房间却堆满了各种直播设备和农产品样品。他的轮椅静静地停在电脑前，屏幕上正播放着即将直播的产品介绍。“我以前也迷茫过，不知道自己能做什么。”谢兴的眼神中闪过一丝不易察觉的苦涩，但随即被坚定所取代。

轮椅上的创业觉醒

谢兴，重庆高新区走马镇人，7岁时被确诊为“进行性肌营养不良症”，肌肉逐渐萎缩让他无法站立，连抬手都需用尽全力。小学二年级辍学后，他靠字典自学汉字，尝试过摆地摊、开网吧、做游戏主播，却屡屡碰壁。

“2018年我的第一个创业项目失败了，闲在家的我没事就刷短视频、看直播，看到许多和我一样的有身体缺陷的人也在努力地生活，2020年11月，受他们地鼓舞我也毅然决定开始拍短视频记录生活点滴。”谢兴回忆道。

四肢不便，拍视频？这不是天方夜谭吗？谢兴妈妈抢话道：“他手脚不便，啥子都要我来执行，我本来就搞不懂这些，相当于一切从零做起。”以至于最初一条视频从构思、准备材料、拍摄、剪辑、发布至少需要3天时间，而换来的只有几百播放量，这样的情况持续了一个月，但谢兴的兴致不降反增。

转机在2020年12月的一天出现，谢兴的一条视频有了5万的播放量，这是他第一次感受到做短视频带来的红利，而此后的每一条视频犹如“开挂”，播放量从几万到几十万，最高的一条突破130万。自媒体创业的种子在谢兴心里开始萌芽。

直播间的创业突破

2021年3月20日晚8点，谢兴的“欣哥水果摊”首场直播开启，瘦弱的他坐在特制轮椅上，仅靠右手食指扶着青芒，热情地向观众介绍产品吸引2000多人观看，尽管他身体极度虚弱，但他依然用充满热情的语气与观众互动，这份坚持与热情，深深打动了直播间每一位观众。

“卖出7单，收入200元。”谢兴说至今对第一场直播数据记忆犹新。从“流量王”到“带货小白”，到底是哪里出了问题？闲时的谢兴通过观看多场直播学习，带货话术、场景搭建、商品选择……这些对他来讲极度陌生的词汇也成了他不得不攻克的难关。“看直播一看就是好几个小时，还要同步记笔记，第二天再慢慢消化内容，最关键的是由于我身体原因，很多学习也不是我能独立完成的，妈妈就成了我的‘同学’。”谢兴说。

靠着家里种水果的经验，谢兴对产品质量要求严苛，所有水果都亲自试吃，确保口感与质量完全达标。正是这份执着与真诚，让他的粉丝很快突破30万。直播和拍摄工作繁重，母子俩常常一拍就是数小时甚至一整天，拍摄、剪辑耗费大量精力，也正是凭着这份坚持与真诚，“欣哥水果摊”的销售额蹭噌噌上涨，商品不再局限于水果，还有家乡的土特产，例如走马麻花、江津青花椒、合川桃片……

经过了几年的学习与沉淀，如今的谢兴已有了自己的5人团队，收入也从此前的一天几百、几千到现在的年销售额超500万元。

从独行者到引路人

创业成功后的谢兴越来越忙，找他带货、学习的人越来越多。谢兴说：“经常有粉丝来私信我，想学习拍视频、带货，平时看到和我有相似遭遇的人我也会主动联系他们，和他们交流。”

34岁的李熙伟（化名）是一名山西人，情况和谢兴雷同，一次下播后在网上找到了谢兴，希望能从谢兴这儿学到一些直播带货的技巧。

“了解他的情况后，我就免费寄了很多样品给他。从前期账号运营和设备购买，也教了他很多东西，看着他一步步把账号运营起来，直播间搭建起来，心里特别开心。”谢兴回忆一边说一边向笔者展示他和李熙伟的聊天记录，“和我当初一样一开始的数据不好，直到半个月后的一天，他来找我说‘兴哥，你就是我亲哥，我今天卖了1000元’”说着，谢兴的嘴角不自觉上扬。

事实上，李熙伟只是谢兴帮助过的人之一。谢兴回忆，起初是网友鼓励自己阳光自信，如今自己却成了鼓励他人的那一个。面对直播中倾诉烦恼的网友，他耐心倾听，用自身经历和乐观给予力量。他收到过超过1万条的网友私信，其中包括想放弃生命者、失去前进动力学生，便以亲身感悟劝勉，当得知网友考研成功、创业成功、还清债务时，他觉得自己的所有直播与视频都意义非凡。他和1000余名网友都成了朋友，彼此鼓励，这些友谊见证着他与世界的连接。

用谢兴自己的话讲，“曾经我以为身患重病的我是这个世界上最不幸的人，但是当我看到了世间其他人的遭遇后，我才明白虽然身体有缺陷，但我想通过自己的努力和付出满足自己的成就感，实现自身价值，帮助更多人也走上这条路。”