第1眼TV-华龙网讯（记者 李黎）在调味品行业迈入存量竞争、行业增长动力分化的2025年，头部企业的经营策略成为行业发展的重要参考。2月27日晚间，涪陵榨菜发布2025年度业绩快报，公司实现营收稳增，预计全年营业总收入24.32亿元，同比增长1.88%；归母净利润7.68亿元，交出了稳健的经营答卷。

这份成绩单的背后，是公司精准把握行业趋势，通过渠道提质增效与全渠道布局挖掘增长新动能的双重发力，为行业存量竞争下的发展提供了实践样本。

渠道精耕

优化25%小散客户  核心经销商效能跃升

据中国报告大厅数据，2025年国内调味品整体市场规模预计达5500亿元，但龙头与腰部企业业绩断层持续扩大，快消品渠道也呈现集中化趋势，年销5000万以上核心大经销商贡献行业62%销售额。

涪陵榨菜将“培育大经销商、优化经销商布局”作为夯实主业的核心策略，精准契合快消品行业渠道集中化的发展趋势。数据显示，公司经销商数量由2023年的3239家精简至2025年的2446家，成功优化25%小散客户，实现渠道结构的提质升级。

渠道精简的同时，经销商整体效能大幅提升，公司客均产出提升超30%，百万级客户销售占比提升超10%。扶优做强核心经销商的策略，让公司牢牢抓住优质大商这一行业发展关键抓手，筑牢了业绩基本盘，也让渠道体系更适配存量竞争下的市场需求。

全域拓新

18%费用增投  全渠道挖掘增长新动能

面对渠道变革浪潮，涪陵榨菜在巩固传统渠道优势的基础上，大手笔增投销售费用布局新渠道，2025年销售费用增投18.33%，资金重点用于家庭市场巩固、新品上市与新渠道拓展，实现传统与新兴渠道协同增长，多点挖掘发展新动能。

传统家庭消费渠道上，公司聚焦新兴连锁系统，全国420个连锁系统实现销售增长，守住家庭消费基本盘；新兴线下渠道中，“乌江X山姆”双拼组合装上市1月即登顶山姆相关热度榜，成为现象级爆品。

线上渠道实现差异化突破，乌江品牌四大主流电商平台市场份额均破40%，抖音渠道销售同比增超50%，乌江老重庆杂酱、肉末豇豆两款新品稳居抖音下饭酱新品榜前二。

餐饮渠道更是成为增长亮点，2025年三季度销售额同比增39%，产品进驻10万家餐饮终端并突破食品工业渠道。

出口市场同样亮眼，三季度出口额同比增11%，不仅成功进入了日本、欧洲等主流海外市场，更在新兴市场实现爆发式增长，其中柬埔寨市场同比增长900%，推动品牌走向全球。

在调味品行业存量竞争的大背景下，涪陵榨菜通过渠道优化实现提质增效，凭借全渠道布局打开增长空间，其“精耕存量+挖掘增量”的经营策略，不仅让自身在行业承压下实现稳健发展，也为调味品行业的高质量发展提供了可借鉴的思路。