三月的下庄村，处处洋溢着勃勃生机。

村口“绝壁天路”的盘山道上，一车车黄澄澄的橙子，带着村民的希望与期盼，驶向山外。

“我家的橙子顺利卖出，价格也更公道，守住了全家一年的主要收入！”3月27日，巫山县下庄村村民陈旭（化名）站在自家果园里，望着最后一批装车的橙子，如释重负。

半个月前，陈旭还在为家门口堆积如山的橙子发愁。改变，始于10天前的一场公益助农专项行动。

下庄村的“甜蜜烦恼”：丰产30万斤，却挂在树上卖不动

今年下庄村巫山恋橙迎来丰收，总产量达50万斤。这个因“绝壁天路”闻名全国的村落，巫山恋橙是当地国家地理标志产品，也是全村支柱产业与村民的“甜蜜希望”。

但在全国脐橙增产、市场消费疲软的双重挑战下，传统销售渠道消化能力有限，超过30万斤橙子挂在树上待售，果农们心急如焚。

事实上，为了这季橙子，下庄人下了大功夫。

去年，村里下定决心提高脐橙品质，擦亮“天路脐橙”品牌。剪枝季节，特意从湖北“高薪聘请”了四五名剪枝师傅驻村作业20余天。在专业师傅的打理下，果树树形更好了，透气性也提升了。施肥也加大了投入，往年一季只施1次肥，去年增加到了3次，有机肥、复合肥综合使用，果树“营养”更充足。

如今的下庄果园，果子个头更大、果皮更光滑，表皮上的斑斑点点都少了许多，不仅品质上去了，产量也创了50万斤的历史新高。

“我家果子品质好、挂果量大，本来今年是丰收年，但遇上市场滞销，一直愁卖不出去。”这批橙子，成了压在陈旭心头的石头。

村里不是没想过办法。春节过后，下庄村第一时间自主开展直播，但因为缺乏专业运营经验，效果一直不好。

下庄村村委会主任袁孝鑫坦言，看着满山橙子卖不出去，大家心里都急。订单迟迟不来，气温却在一天天升高，“果子快挂不住了，如果没有赶在月底前卖完，就会影响来年的产量”。

“啄木鸟”进村：企业直采13万斤，直播带货近万箱

3月17日，重庆啄木鸟网络科技有限公司（以下简称“啄木鸟家庭维修”）的团队进了村。

啄木鸟公益助农项目负责人胡潇表示，作为根植重庆、服务民生的企业，此次对接巫山县下庄村、聚焦巫山恋橙，既是对“下庄精神”的致敬，也是企业助力乡村振兴的具体实践。

针对果农面临的丰产滞销、销路狭窄、品牌薄弱、溢价偏低等难题，啄木鸟家庭维修三措并举：

企业直采兜底，率先落实1.3万箱（13万斤）定向采购，将巫山恋橙纳入客户礼品、优秀维修工程师及员工福利体系，仅这一项就消化了村里近半待售库存。与此同时，公司联动小央视频等主流平台达人开启公益助农直播，专业团队全程策划运营，累计助力销售近万箱，让巫山恋橙通过屏幕走进千家万户。此外，公司还联动街道、园区开展线下义卖，同步打通线上分销渠道，凝聚起消费帮扶的合力。

在啄木鸟团队的专业指导下，下庄天路公司的直播运营能力也大幅提升。从直播间搭建、话术设计到流量运营，手把手带。

“他们不光帮着卖果子，还教我们怎么做。”袁孝鑫说，几天下来，村里直播团队明显上手了，夯实了直播带货这一新型线上销售渠道，让“下庄天路”与“巫山恋橙”的品牌知名度和市场认可度显著提升。

截至发稿，啄木鸟家庭维修累计助销巫山恋橙超23万斤，其中企业直采13万斤，直播带货近万箱。

从“输血”到“造血”：一场帮扶留下的长远账

陈旭家的橙子卖完了，价格还比预期好一些。他感慨：“企业不光实实在在帮我们把橙子卖出去、卖上好价钱，还派人教我们做直播，让我们学到了新本事！”

在本次助农专项行动中，啄木鸟家庭维修同步开展了两项长效帮扶：一是为村集体和果农提供电商实操培训，包括直播带货、短视频运营、线上店铺管理等，提升自主造血能力；二是联动小央视频及网络达人进行宣传，全面提升“巫山恋橙”与“下庄天路”的品牌影响力。

袁孝鑫坦言，这次帮扶不仅解了燃眉之急，更提振了全村种橙管橙的信心，为产业发展稳住了根基，也让村里看到了特色产业标准化、品牌化发展的新希望。

一只“啄木鸟”飞进深山，不只衔走果实，更播下了种子。

据了解，此次巫山恋橙公益助农虽是阶段性专项行动，但啄木鸟家庭维修已计划与下庄村建立长期助农与产业帮扶合作，从“单次采购”升级为“长期产销对接+产业赋能”模式。

胡潇表示，未来，公司还将把“企业直采+品牌赋能+电商培训+长期合作”的成熟助农模式复制到重庆其他乡村，持续扩大助农覆盖面。

从一颗橙子的突围，到一个产业的扎根，再到一种模式的复制，这场助农行动不仅守住了果农的生计与希望，更探索出一条企业与乡村双向奔赴、共赢发展的新路径，也为新时代乡村振兴注入了温暖而持久的力量。