今年6月，世界杯战火即将点燃。48支球队齐聚美加墨三国，冠军之争即将展开。

而远隔重洋的“世界超市”义乌，早在一年前，就开始为这场全球狂欢的体育赛事忙碌。

传统外贸淡季变旺季

义乌老板提前进入“世界杯时间”

再过两个多月，绿茵场上迎来世界杯酣战，从事球衣外贸近19年的温从见，与众多义乌外贸人一样，提前一年进入“世界杯时间”。

作为义乌市丹娜丝进出口有限公司总经理，他向潮新闻记者介绍，受世界杯带动，公司订单量比平时增长了两三倍，“从去年6月到今年4月，一直处于订单高峰期。”尤其是7-8月这样传统的外贸淡季，也因为2026美加墨世界杯而变得热火朝天。

不光是球衣，做了20多年的足球生意的陈绍美，很早就为自家足球注册了商标，走上自主品牌、自主设计和生产的路子。

他的货架上，摆放着五颜六色的足球，他亲自设计的美加墨世界杯纪念球，是卖得最好的大热款。从选图案、颜色，到接缝缝合，每一道工序都精心制作。

“确定世界杯在美加墨举办的时候，我们就着手设计新款，结合新的世界杯足球，找设计灵感，投入资金，准备原材料。”陈绍美说。

从去年8月到今年2月，半年之内，公司订单量增长了20%到30%，打破了外贸订单的淡季传统，“哪怕在夏天，订单增长也格外明显。”

“我们客源来自全球各地，主要以非洲、中东为主，原有客户一年成交量约20万元。世界杯带来惊喜，这个数字增长到30万—40万元。”陈绍美说。

宠物也有世界杯观赛装备

创新设计联动“更大市场”

除了成人款球衣，温从见和团队还推出了宠物专属的改良版迷你球衣。

货架上，两只仿真小狗玩偶，穿着宠物款球服，灵动可爱，吸引了往来客商的目光。

“最开始做宠物球衣，是被客户‘问’出来的。”温从见说，起初只是顺着客户需求试着开发了几款，没承想宠物球衣意外受到欢迎。

他了解到，在海外，不少养宠球迷都会为自家“毛孩子”配齐观赛装备，一起感受球赛的欢乐氛围。

面对不断延伸的世界杯周边市场，温从见深知，对一家拥有自主品牌和原创设计能力的公司来说，创新才是赢得市场的关键。无论是为球迷设计的球衣，还是为宠物开发的迷你款，背后都是对客户需求的敏锐捕捉。

在数百家义乌球类商户中，陈绍美的公司也是少数同时拥有工厂、店铺、品牌的市场主体。在义乌市场接待国际客商的同时，他们的自有工厂保持正常运转，年产上百万只，平均每天有5000只球从义乌卖向全球。

因为有了原创设计能力，陈绍美有底气去抢占更大的市场。“我们有丰富的花型供客户挑选，在产品质量和设计方面，有很大的优势。”

作为原创设计生产商，温从见也谈到，像一些包含足球文化和设计元素的原创球衣，深受海外客商的喜爱。“如果客户想定制或添加图案，也可以实现，目前的订单中，原创设计款和定制款的比例越来越高。”

经历过多次世界杯，温从见熟知世界杯供应链的时间窗口，应对大量订单更加从容。“这届世界杯，我们制定了完整的预案，不再像以前那样手忙脚乱。我们会外发订单给多家加工厂，对接物流公司，通过多渠道发货，整个流程非常顺畅。”

他笑着说，“大部分订单在春节前已经发出，春节后到现在基本交付完了。如果现在才下单制作，走海运出口估计来不及。”

作为四年一度的足球盛宴，世界杯开赛后即将迎来“全民皆球迷”，各路“世界杯预言家”纷纷抛出自己看好的球队。

温从见笑着回应，48支参赛球队的周边，目前他们都有生产，但今年最热销的当数东道主球队的相关赛事用品。“墨西哥人这一次在家门口办赛事，相关周边的购买量很大，我们就接到了一笔10万件的球衣订单，”他透露，像阿根廷、巴西这类实力强劲的热门球队，球迷众多，订单量也不小。

记者 祝瑶 何泠瑶 王韵鸥