“双十一”消费者开始屯Token，李佳琦直播间半小时卖出2万亿Token

11月2日晚，李佳琦直播间迎来“双十一”新爆款——千问办公Token。开卖仅半小时，就售出10万份千问办公个人会员月卡，累计约2万亿Token。

这是电商直播间首次开卖AI算力产品，但“屯Token”早已成为今年“双十一”的一个热词。消费者之前充话费、充视频会员费，今年“双十一”开始充Token，从中不仅折射出“购物车的变化”，更加令人振奋的是，这一变化预示着，AI消费时代的大幕已经缓缓拉开，购买、使用Token的人群将从极客开始，到办公白领，再到对技术有热情的普通消费者，最终走向大众。

直播间火了，大模型公司也都在开旗舰店

李佳琦曾创下5分钟卖出1.5万支口红的成绩，被称为“口红一哥”。今年，Token也登上了他的带货清单。当晚，李佳琦直播间评论区不断刷出“321，上Token”。千问办公个人会员月卡，成了李佳琦直播间的抢手货。

在这之前，今年“双十一”天猫首次将AI Token作为独立品类引入大促，几乎所有国内主要大模型公司都在“双十一”前集体入驻。9月2日，智谱首家官方旗舰店落地天猫；9月3日，天猫上线Token充值中心，首批接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek等头部厂商；10月13日，MiniMax官宣入驻天猫开设首家官方旗舰店。

截至目前，阿里云百炼、千问办公、Qoder、智谱、MiniMax、月之暗面、阶跃星辰等已全面入驻天猫AI Token站，让消费者像充话费一样买算力额度。

大家对“在‘双十一’期间集中续一年‘爱（爱奇艺）优（优酷）腾（腾讯视频）芒（芒果TV）’会员”早已熟悉，因为“双十一”期间这些长视频平台的会员费都会打折出售。如今，大模型公司也开始在“双十一”期间展开大促：MiniMax官方旗舰店的M plan套餐推出连续包月活动，首月5折；千问AI Lite月卡官网价60元，优惠价39元；Qoder专业版官网价88.99元，当前优惠价58.98元；千问办公标准版官网价247元，当前优惠价197.99元。

AI服务消费需要明确应用场景、与硬件绑定

李佳琦直播间售出的“2万亿Token”，到底是个什么概念？其实很多消费者并不清楚。这也直指一个问题——当下，应该怎么卖AI算力产品？业内人士指出，要有应用场景，最好是与硬件绑定。

李佳琦直播卖Token时，千问办公CEO陈宇森做客直播间。直播现场，李佳琦问陈宇森：“能不能帮我做个AI分身，24小时陪女生们聊天？”陈宇森的回答很圈粉：“AI取代不了李佳琦。我更希望帮粉丝用AI解决琐事——到点下班、陪伴猫狗、照顾家人。”

这就是“需要场景”。现场陈宇森和李佳琦展示了千问办公在日常生活和工作中的多个应用场景：家长可借助千问办公整理孩子的作业和试卷，并制作针对性的训练小游戏；直播运营旺旺把直播回放和弹幕交给千问办公，一键生成商业分析报告；钓鱼爱好者只需简单对话，就能生成并上线一张支持多人访问的全球钓鱼地图。

同时，直播间还带来了看得见、摸得着的产品，比如AI电脑、AI听记卡和桌面机器人。来酷Air、机械师曙光16S青春版和联想昭阳悦Plus三款AI电脑，均内置千问办公，并赠送最高3个月会员；DingTalk A1和QwenNote A2 AI听记卡，它们提供纪要总结、跨语言翻译等功能，对应的是办公与学习场景，可用于开会、客户拜访和听讲座；用于教育场景的QwenNote Eva桌面机器人则支持打电话、口语练习、生成学习报告和坐姿提醒。

李佳琦和陈宇森的这场直播，更像一场“翻译”，把技术语言翻译成普通消费者都能听懂的话术。回答最核心的一个问题：消费者花钱买的Token到底是什么？

像充话费、充视频会员费一样充Token

今年“双十一”，AI服务的计量单位开始以“月卡”“套餐”的形态流通。当AI服务的客群正从专业开发者拓展到普通消费者，AI服务售卖形式、渠道都需要发生变化，这也是模型厂商扎堆参与“双十一”电商平台大促的原因之一。

相比此前专业开发者直接找模型厂商购买Token，普通消费者更习惯上电商平台去搜索。“消费者会在平台上搜‘有没有合适的Token Plan’。”天猫3C数码总经理斯登宇说，“要让买Token像充话费、买会员一样方便。”记者查询后发现，如今在天猫店铺，想要购买Token，只需要选购套餐、完成支付、一键登录绑定账号，技术概念被替换为月卡、年卡、连续订阅这些通用名词，购买体验和充话费、买视频会员没有太大区别。

对AI模型厂商来说，天猫等平台不只是交易渠道，更是占领消费者心智的窗口。消费者的每一次搜索、每一次浏览，都是模型厂商建立品牌认知的机会。而天猫拥有一批有稳定消费习惯的用户，据阿里财报，截至今年6月底，88VIP会员约6400万，人均年度消费金额是非会员的9倍。

而将Token与硬件进行绑定的方式，进一步降低了消费者的选购门槛。AI PC、AI手机如果脱离Token和大语言模型，只会沦为概念；本地有显卡，做大型推理时通常还是需要云端算力，两者结合才能实现混合部署。当消费者购买AI硬件时，看不见的算力也被放进购物车并下单。斯登宇认为，消费者既买了硬件、又买了Token Plan，未来想象空间很大，可能重新改写原来硬件销售纯赚成本和销售价之间差价的生意模型，硬件从一次性买卖，变成持续订阅的入口。

记者手记

为什么今年“双十一”，“屯Token”迎来爆发式增长？

首先，需要和使用Token的人群大规模增长。国家数据局相关数据显示，截至今年7月，中国日均Token调用量突破500万亿，较2024年初的1000亿增长超5000倍。中国互联网络信息中心《生成式人工智能应用发展报告（2026）》显示，截至今年上半年，我国生成式AI用户规模突破7亿人，普及率超过50%，相当于每两个中国人就有一个在用生成式AI。按照创新扩散理论，当一项技术的普及率跨过50%，它就不再是尝鲜品，公众的购买决策将从技术热情转向实用性、性价比。

其次，AI硬件品牌和产品也在增长。与单独购买AI服务相比，这类产品把电脑硬件与AI智能体组合在一起，降低了普通消费者选购Token这一陌生产品时的心理门槛。

一言概之，AI正在走进千家万户。Token走进直播间和电商平台，正好踩在这个时间节点上。

记者 金志刚