第1眼TV-华龙网讯  随着2025年三季度报告的陆续披露，上市险企交出观察个险渠道转型成效的关键成绩单。中国平安保险（集团）股份有限公司旗下平安人寿的数据亮眼：2025年1月至9月，其个险渠道新业务价值实现同比增长23.3%，人均新业务价值同比大幅提升29.9%。2025年，《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》正式落地，在此背景下，这一增长标志着头部险企多年推动的个险渠道高质量转型已进入快速发展期。

在人口结构变化、客户需求多元化及监管政策持续引导下，保险行业已告别粗放式“人海战术”，进入以质取胜、深度挖掘客户价值的高质量发展新阶段。2025年7月起，平安人寿聚焦“人才质量优化”核心，通过品牌焕新、体系重构、生态赋能等多维举措，推动代理人队伍向职业化、专业化深度进阶，为寿险行业转型提供了具有借鉴意义的“平安样本”。

拐点来临：队伍质态改善高学历人才注入新动能队伍焕发向上新活力

平安人寿2025年三季度数据明确展示了改革成果。个险渠道新业务价值超过两成的同比增幅，与人均新业务价值近三成的跃升形成有力呼应，共同指向代理人队伍质态的根本性改善和产能的有效提升。这表明，平安人寿的增长动力已从依赖人力规模扩张，转向依靠个体专业能力和服务价值的释放。

值得注意的是队伍规模与结构的变化，从队伍规模来看，截至三季度末，平安寿险代理人数量为35.4万人，人员规模连续两个季度企稳回升。在队伍质态方面，则体现出人才结构持续优化、内部活力不断增强的积极态势。

在人才引进方面，平安人寿持续推动高质量人才引进战略，2023年1月以来，吸引了大量高学历人才加入，包括硕士及以上学历人才近3000人，来自“双一流”高校的毕业生超3万人，海外留学归国人员超2600人，其中不少人才来自国内顶尖学府，这批高素质新生力量为队伍的高质发展注入强大活力，成为个险队伍向专业化、职业化发展的“强心剂”。

在激活队伍新活力方面，平安人寿通过“基本法”（保险代理人基本管理办法，以下简称“基本法”）的全面升级，有效激发了队伍的活力。2025年前三季度，平安人寿代理人队伍累计晋升9072人，创下近四年新高，同比提升36%，各年龄段、各层级人员均实现良性发展。

把好“入口关”：“保险康养顾问”重塑职业品牌构建人才金字塔

个险渠道改革的核心在于对“人才”的精细化经营。2025年，平安人寿推出“保险康养顾问培养计划”这一全新优增举措，标志着其人才战略进入新阶段。该计划旨在从源头上优化队伍结构，构建层次分明、目标清晰的人才金字塔体系。该体系将队伍划分为高才、优才、专才三大梯队，各有其清晰的战略定位。

在“保险康养顾问”培养体系下，“高才培养计划”是最具战略性的举措之一。该计划通过专项资源倾斜，为高才群体构筑快速成长通道。作为平安人寿人才战略的顶层设计，该计划始终坚持高标准、严要求，已加入平安人寿的高才队伍结构呈现出高素质、高起点特征。体系化赋能：四大维度、十大优势筑牢高质量发展根基

为确保“保险康养顾问”能胜任角色转变，平安人寿构建了一套涵盖“职涯发展、技能提升、客户服务、产品覆盖”四大维度、具化为“十好”优势的强力支持体系，为队伍高质量转型保驾护航。

展望：职业新貌显现做足黄金发展期人才培养准备

改革成效已在一线队伍中生动展现。来自平安人寿多位优秀“保险康养顾问”的实践表明，新的模式和赋能体系正有效激发潜能。有的实现了从专业尖兵到团队管理者的跨越；有的凭借公司培训和支持快速转型，提升了服务圈层；有的则利用线上平台打造个人IP，成功拓展客户来源。这些个案共同印证了“好发展，在平安”并非口号，而是体系化赋能下的现实图景。

尤为值得关注的是，平安人寿此次改革特别注重存量做优、增量做好，通过构建“基本法、培训、客户经营、产品服务”四合一的队伍发展模式，并辅以“三好五星”荣誉体系进行引导，实现了做优——增优——育优的良性循环，确保了新旧模式的平稳过渡与融合升华。

平安人寿表示，将继续坚守金融为民初心，坚定不移地深化个险营销体制改革，推动代理人队伍高质量转型。平安人寿已做好广纳社会英才、精心培育人才的全面准备，以更具专业性、更富温度的服务，满足时代之需、市场之需和客户之需，为迎接寿险行业以价值创造为核心的黄金发展期奠定坚实的人才基础，持续为行业的高质量发展贡献力量。

*旨在招募保险代理人，保险康养顾问指保险代理人，其展业范围是销售保险