新重庆-重庆日报记者 周雨

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农机

农业机械简称农机，包括农田建设机械、土壤耕作机械、农田排灌机械等类别。在重庆“33618”现代制造业集群体系建设中，农机装备是18个“新星”产业之一。重庆海关数据显示，2025年“重庆造”农机产品出口33.6亿元，同比增长12.8%，市场遍布东南亚以及欧洲、非洲等120多个国家和地区。

临近春节，位于璧山的大江动力设备制造有限公司车间里，6条割草机组装线两班倒、千名工人轮班作业，日均下线6000台设备。“3月前必须交付90万台，才能赶上欧洲4至5月草坪养护旺季。”供应链副总经理熊亚飞语气紧迫。

2025年，这家从摩托车行业转型的重庆企业，以105万台出口量、40亿元销售收入登顶全球动力汽油割草机销量榜首，其中80多万台销往欧洲，成为欧洲家庭的“花园标配”。鲜为人知的是，这份成绩背后，是一段困境求生的突围征程。

跨境电商破局

助力产品打开欧洲市场

大江动力是典型的“摩转通”企业，前身是1993年成立的大江摩托，曾年产发动机100万台、摩托车50万辆，跻身重庆工业50强。2000年后，国内禁摩限摩政策收紧、海外贸易壁垒抬升，摩托车业务陷入产能过剩困境。

2004年，大江动力依托发动机技术切入通机领域，研发发电机、水泵等产品，以贴牌方式出口欧洲，但利润微薄、缺乏话语权。

2015年，企业发现自家生产的发动机大量供应江浙割草机厂商后出口欧洲，而欧洲家庭普遍拥有私家草坪，割草机复购率高、市场潜力大。凭借成熟的发动机技术和重庆完善的机械配套，大江动力半年内就研发出高性能、低成本的割草机，却遭遇市场壁垒——欧洲老牌品牌垄断渠道，自建体系成本高；传统代工被沿海企业长期占据，欧洲认证严苛，品牌商不愿更换供应商。

“产品再好，卖不出去也是白搭。”熊亚飞和团队跑遍欧洲展会，却连像样的订单都没拿到，甚至被经销商直言“只认本土老牌”。

绝境之下，大江动力盯上跨境电商新赛道。“传统渠道走不通，就从线上突破！”团队联合欧洲合作方共建新品牌，主攻亚马逊、eBay等平台，突出产品12项国际认证，组建专业团队响应售后。针对不同市场精准施策：德国主打技术、法国突出设计、北欧聚焦环保，凭借比欧洲品牌低30%的价格和过硬质量，产品迅速打开市场。

2018年至2020年，出口量从13万台飙升至50万台。2024年，企业在德国杜塞尔多夫设立营销中心，签约百余家经销商，产品进入麦德龙、OBI等商超，当年出口量突破100万台，彻底站稳欧洲市场。

“三快”法宝制胜

快速响应市场研发出定制产品

“能在竞争激烈的欧洲市场立足，‘三快’优势是我们的制胜法宝。”熊亚飞说。所谓“三快”，即快速响应市场、快速开发产品、快速生产交付，这在一次与欧洲大客户的合作中体现得淋漓尽致。

2022年，一家欧洲知名零售商找上门来，抛出苛刻需求——小尺寸机身需实现3.8千瓦额定功率，运行噪音低于60分贝，满油25%荷载下能连续运行超17小时。

“这在行业内几乎没有先例，小尺寸兼顾大功率与低噪音，简直就是矛盾的存在。”有人提出放弃订单。

熊亚飞深知这是打入欧洲主流渠道的关键机会。“别人做不到，我们偏要试试！”他当即抽调200多名核心研发人员组建攻坚小组，24小时轮班攻坚：反复调整发动机结构与机身设计，仅噪音控制就测试了上百种方案；45天完成3次改稿建模，15天实现200余个零部件模具样机装配，3个多月便完成行业平均需要6个月才能完成的开发任务。

样品送达后，客户技术总监亲自测试，连续运行17小时功率未衰减、噪音未超标，当场竖起大拇指，“没想到中国企业能在这么短时间内拿出如此高质量的产品！”这款定制产品此后连续数年销量超10万台，成为欧洲市场“拳头产品”。

这种快速开发产品的能力并非偶然，企业年研发投入不低于营收5%，发动机技术积淀深厚。加之重庆通机产业集群支撑——年产能超1500万台、占全国55%，形成完整产业链，大江动力联动近200家配套企业实现“一站式”采购生产，压缩交付周期与成本，20多种款式覆盖全系列，迭代速度远超同行。

市场转型加速

向电动智能与全球化进阶

登顶全球动力汽油割草机销量第一后，大江动力敏锐捕捉市场变化，加速向电动化、智能化转型。

随着欧洲环保政策收紧，电动割草机需求增长，大江动力提前布局加大研发投入。2025年，锂电割草机出口10万台、同比增长40%，首款智能割草机器人首推即出口近1万台。该产品搭载RTK导航与无边界线技术，能自主规划路线、躲避障碍物，售价仅为欧洲品牌的1/3，广受好评。

为扩产新能源产品，大江动力投资10亿元建设80亩新能源智能装备基地，规划30条智能产线，重点生产电动割草机。“基地2026年投产后，新能源产品占比将超60%，进一步巩固欧洲市场优势。”熊亚飞介绍。

同时，企业积极拓展全球市场：2019年投产的越南工厂主攻美国市场，2025年对美出口15万台；依托“一带一路”打造自有品牌“DUCAR”，进军东南亚、中东等新兴市场，推出高温高湿、风沙环境定制产品，2025年出口5000余台。

从摩企困境转型到跨境电商破局欧洲，再以“三快”站稳脚跟、向电动智能与全球化进阶，大江动力用精准的转型突围，让渝产割草机走进千万个欧洲家庭花园，也为重庆制造“出海”写下生动注脚。

数读>>>

■2025年1—10月，重庆农机产业实现产值266.6亿元，同比增长18.3%；计划到2027年，全市农机装备产业产值将突破500亿元

■2025年“重庆造”农机产品出口33.6亿元，同比增长12.8%。市场遍布东南亚以及欧洲、非洲等120多个国家和地区

■目前重庆农机企业累计建成9个海外生产基地（越南7个、泰国1个、美国1个），一大批重庆本地生产的农机产品依托西部陆海新通道销往全球