网传“0元转让、批量离场”？实地探访暑期前的莫干山民宿

潮新闻 记者 汪驰超

“莫干山民宿0元转让、老板批量跑路”，近期，一篇网文流传，将莫干山这个中国民宿行业的发源地推上舆论风口。

作为全国民宿行业的标杆，莫干山底蕴深厚。2007年首家“洋家乐”裸心乡落地，拉开国内乡村民宿发展序幕；此后十余年品牌扎堆崛起，曾有过“节假日千元房价”一房难求的黄金期。眼下，莫干山民宿真的走到了崩盘的关口？

暑期旺季来临，记者深入莫干山旅游度假区，走访民宿经营者、行业协会及属地管理部门，试图还原行业真实现状。

网传说法是真是假？

在莫干山，山坳里的民宿已迎来避暑客流，但早已不是十年前“一房难求”的狂热。

“工作日零零散散，周末人相对多一些。”遇见莫干民宿经营者沈先生介绍，该民宿地处庾村核心地段，前身为老邮政大楼，改造后共设10间主题客房，单间售价600-900元，顶楼打造观景露台，可俯瞰整条民国风情街与山景。

90后房东郎萍把仙潭村一套8间房的民宿整栋租出去。2020年她投入约180万元装修，主打年轻人偏好的简约风，适配拍照打卡需求。2021年首次整租时，年租金36万元，租期3年。2024年租约到期后，郎萍自己运营了两年，靠线上渠道获客，暑期高峰入住率能到六七成，“刚接手时生意还可以”。

但变化来得很快。由于行业行情下行、装修逐步老化等原因，今年她再次将民宿整栋出租，年租金降至15万元，租期5年，租金水平较五年前近乎腰斩。

不过在资深人士看来，这样的租金落差，恰恰印证了行业正在告别野蛮生长的红利期。

不是莫干山民宿不行了，是随便开个民宿就能躺赚的时代结束了。”莫干山民宿行业协会副会长沈蒋荣告诉记者，2015-2019年是民宿行业的红利期，五一、国庆等假期甚至要提前一年订，如今市场逐渐回归理性。“现在冷热不均。”

至于网上“0元转让”的说法，沈蒋荣明确否认，“所谓‘零转让费’，本质是房屋整租模式，房东把装修好的房子租给运营者，只收租金不收转让费，这在莫干山从做民宿起步时就存在，不是新鲜事。一般3年起租，稍偏的地方年租金也要十几万元。”

“我们摸排下来，在网上公开挂牌转让的民宿有4家，有转让意向的总计三四十家，占全镇841家民宿总量不足5%。”度假区综合管理科科长沈雪东给出了数据。

此外，游客数据整体发展态势持续向好。沈雪东介绍，据统计，2025年莫干山过夜游客133万人次、同比增长10.32%；2026年1—5月同比增长约10%。“得益于户外赛事活动等，这两年过夜游客每年都在涨”。

但增长的另一面，是市场价格的理性回归。记者从多方信源交叉核实，受制于同质化内卷、特色不足、外部客流分流等发展难题，相较2019年前后的行业峰值，目前莫干山民宿整体单价承压下行，位置偏远、缺乏特色的民宿价格调整幅度更为显著。

民宿经营情况如何？

在采访中最直观的感受，是800多家民宿沿着区位、定价、运营能力，各自走出不同的赛道，行业分层非常明显。

山坳深处的头部高端度假项目，均价稳定在2000-3000元区间，依然守着自己的基本盘。莫村旅馆是当地知名的法式田园风情民宿，端午节假期客房订满。

酒店经理沈杰介绍，项目有40多间客房，散客、品牌活动是营收支柱，“去年活动和散客各占一半，今年散客同比涨了两三成，活动量略有回落，整体还算平稳。”

记者了解到，为拉升入住率，这里也推出了订房含价格数百元的正餐、下午茶的打包套餐，相当于变相让利，但守住了价格底线。

房价在千元上下的中端民宿是莫干山的市场主体，也是受价格战冲击最大的群体。

一批年轻的主理人靠主题化运营蹚出了新路，实现逆势增长。

庾村的一千零七夜民宿，老板“小辉哥”去年用网球主题短视频出圈，粉丝涨到2万多，把一座经营了五六年的摩洛哥风情民宿做成了长三角网球爱好者的目的地。

“前三年都是负增长，我也考虑过租出去。去年下半年靠网球带起来，今年上半年营业额同比翻了一倍。”“小辉哥”告诉记者，其客群多为网球爱好者，周边高海拔的网球场吸引了不少球队比赛、公司团建，有力填补了民宿的淡季空房。

同样在庾村片区，原乐民宿主理人钱丹红走了另一条路，从单一住宿延伸到文创空间。她靠非遗活动、精细化管家服务、承接草坪婚礼，攒下了不少私域老客，6个房间的民宿整栋7000元左右一晚，回头客占比70%，年入住率稳定在65%。“房间很漂亮，早餐面条也很好吃，还有应季的手工活动。”有住客这样评价。

今年她又在庾村广场开出文创空间，主打在地农产品，开业首月营业额就达15万元。

另一批民宿选择彻底放下身段，用低价换生存。

距离莫干山核心景区10公里，在筏头乡的青樾里民宿，这里有24个房间，装修投入近千万元打造成美式风格，带游泳池，巅峰时期曾卖到800元一晚。如今改成了200元/人包吃住的模式，起订2晚，主打杭州、上海的退休群体，靠口口相传获客。

“7月份已经订满了。我微信有3000个顾客，他们来的话就发个消息。”老板谢女士告诉记者，这种运营模式已经运营一年多。

她算了一笔账：5个员工每人月薪5000元，水电、食材成本高，看似满房，其实利润极薄。“想转租，但是没人接，开着就是捆着人，不开又可惜。”

走访中，记者也遇到有民宿暂停营业、打出转租的广告的情况。

行业要怎样突围？

多位民宿主直言，近年来，距离莫干山30多公里的德清县城，新开了一批连锁酒店、星级酒店，有的单价仅两三百元，抢走了一大批“只找落脚点、顺便逛景区”的过境游客。

游客王先生表示，在民宿动辄近千元的价格面前，标准化服务的酒店性价比很高。

“民宿不能只卖一张床，要卖情绪价值。”在钱丹红看来，周边新开的星级酒店不是威胁，反而能带来高净值客流，“他们想体验有温度的小众民宿时，自然会找到我们”。

区位影响也不小。记者注意到，在庾村、劳岭等核心片区，有赛事、有业态、有公共流量，民宿生意相对稳定；偏远村落的民宿，拿不到公共流量，又没有特色，经营很难维持。

也有运营成本的压力。记者了解到，OTA平台要收取15%的抽成，民宿主沈先生表示，把房源放在网上时，不得不抬高价格；还有硬件迭代周期，民宿动辄百万元的改造投入，让很多老民宿主望而却步。

“最核心的帮扶，就是把游客总量做大，蛋糕大了大家都有得吃。”沈雪东说，这两年莫干山全力打造“户外天堂”IP，全年落地20多场越野赛事，凯乐石跑山赛等品牌赛事，报名通道一开就带动周边民宿满房。据测算，赛事带来的过夜游客约占总量的10%，且客群消费能力强、停留时间长。同时，发展小而精的特色项目发展，推动咖啡营地、文创工坊、主题农场等小型打卡点。

在沈蒋荣看来，行业早已进入“拼运营”的时代，主题化、精细化是穿越周期的唯一出路。“同质化的民宿面临市场挤压，要么做主题，要么做内容，要么做服务，总得有一样别人没有的。”

面对行业共性的转型阵痛，6月中旬，德清县委书记王波赴莫干山镇专题调研民宿产业，与16位民宿业主、主理人面对面征集诉求，要求相关部门认真梳理、充分吸纳大家提出的真知灼见，建立清单、逐项落实，以实际行动为民宿产业发展保驾护航。

“主理人IP是核心竞争力，把个人资源、个人风格注入民宿，才能形成不可复制的差异化。”作为本次政企恳谈会参会主理人之一，会议结束后，“小辉哥”利用空余时间，走访散落在山间各处的民宿，实地调研行业现状，还发布短视频分享行业思考，视频标题直指“小民宿如何逆袭”。

“行业内卷已是普遍常态，唯有创新营销模式、深挖自身特色、走差异化自媒体路线，才能在市场中站稳脚跟。”有民宿经营者这样说。