大融汇：打造西南服饰潮流新地标

9月2日，地处解放碑与朝天门核心地段的大融汇正迎来秋冬第一波上新。虽是工作日，但顾客仍不少。

作为承接朝天门传统批发市场转型的重要载体，大融汇自开业以来，一直用场景化叙事探索“批零一体”的商业逻辑。去年，大融汇在12层天台打造了西南首个“天空买手街”，3500多平方米的卖场聚集了10多家主理人品牌首店，成为西南潮流服饰的新地标。

从批发档口到主理人品牌

大融汇开业前，张小张在朝天门批发市场做了20多年女装批发，行情好时一个上午能接100多单。朝天门曾是西南服装批发的“金字招牌”，但在电商冲击下，传统模式走到了转型的十字路口。

2018年，大融汇开业，吸引了一批老批发户进场。张小张也在大融汇二楼租下60多平方米的档口，开了首家主理人店铺“B+欧馆”。打动她的，是这里完全不同的卖场氛围——每层楼分区清晰，每个档口配备模特、打版台和试穿空间，彻底颠覆了传统批发市场的杂乱印象。

这几年，张小张在这里开了4家店，从走量批发转向注重版型与设计，还创立了自己的品牌“昉时集”。

大融汇营销推广总监黄悦东介绍，近年来，他们引导经营主体从低端批发向“批零兼售”转型，累计孵化了200多个主理人品牌。

不光卖衣服，也卖风格和叙事

全长200多米的“天空买手街”，曾是大融汇商场商户堆放货物的仓库，如今，这里将城市景观、特色布景与10多个主理人品牌店集合起来，打造了一个体验式消费场景。

近年来，服装行业正悄然变化。批发端，越来越多的实体店主不愿再亲自跑市场；零售端，年轻消费者买衣服不再只为穿着，还要能出片，体验感成为一大卖点。

在这一趋势下，去年，“天空买手街”应运而生。和楼下的档口不同，“天空买手街”更像是一个融合了文旅与商贸的城市综合体，商场里设置了咖啡区，随处可见的叙事化场景可供游客拍照打卡。平台还会定期开展逛播、云直播，不只卖衣服，也卖风格和叙事。

一套组合拳下来，“天空买手街”吸引了十多家独立品牌店进驻，成为新零售的又一特色场景。进驻渝中区大融汇6年的“歌时尚”品牌主理人张灵川，便将第三家分店开到了“天空买手街”。新店开业半年，独具特色的设计风格就吸引了不少顾客，店铺月均流水稳定在20万元左右。

云端秀场点燃消费活力

今年3月，“天空买手街”春夏新款首秀登场，12层的云端天台秒变时装周现场，全网收获近百万观看量。开街以来，这里已接连举办20余场首发、首秀活动。

地处12层高空，这个极致的视野自带流量。黄悦东和团队想借着这片云端T台造一场“秀”。然而，专业模特的出场费动辄几万甚至十几万元，对刚起步的“天空买手街”来说，实在是一笔不小的开销。

一番头脑风暴后，团队决定让最懂产品的主理人亲自上阵。去年底的开街首秀，主理人们集中呈现近百套秋冬穿搭，不是高冷的T台范儿，而是贴近日常的时尚表达。这场秀很快引发热议，“天空买手街”第一次走进大众视野。

此后，他们又推出覆盖春秋、年中和年终的秀场矩阵，通过发放满减优惠券，带动“即看即买”的秀场消费。“去年的春季新品秀，短短两小时就卖出了30多万元的优惠券。”黄悦东说。

接下来，“天空买手街”还将把他们的首秀、首牌带到国际市场，深耕本土创意和原创品牌培育。

新重庆-重庆日报记者 左黎韵