荣昌与隆昌从“舍近求远”到“隔墙共享” 念好“邻居生意经” 串起跨省产业链

当“舍近求远”成为常态，跨省界的产业协同如何破局？在重庆市荣昌区与四川省隆昌市，一场坚持了5年的“邻里对话”，不仅打破了地理上的“一墙之隔”，更催生了一个年订单总额超5亿元的跨省产业链生态。

日前，记者走访了这对川渝“老邻居”的日常，一探他们“双向共生”的故事。

一场“相亲会”拆除无形“围墙”

今年6月，暑热正盛，但在四川隆昌市举行的一场企业“相亲会”，热度比天气更甚。

台上，60余家来自重庆荣昌和四川隆昌的企业负责人轮流登台，亮家底、摆需求。这边刚坦言产能富余，那边立刻报出配套缺口。台下参会，代表举着手机拍PPT，生怕错过有用的信息。

散会时，会场通道几乎成了“业务洽谈区”，发名片、加微信，好不热闹。

这场由双昌产业合作示范园区搭台的“互配互采”推介会，促成4家企业现场签订合作协议。荣昌高新区发展促进中心副主任袁宏波说，看着这一幕，他想起了5年前的另一番光景。

“那时候，两地企业是‘咫尺天涯’。”袁宏波给记者打了个比方，“就像住对门的邻居，却很少相往来。”

重庆玉带路工业科技有限公司（以下简称玉带路工业科技）总经理石永丹对此深有体会。他的工厂专做热镀锌，这是一种给钢材穿“防腐外衣”的工艺。按理说，毗邻的隆昌是有热镀锌加工需求的，但两地企业都不了解对方的需求，只好在外地找配套。以前，石永丹不得不把目光投向2000公里外的沿海地区。

“一根电缆支架，光物流成本就吃掉不少利润，更别提沟通效率了。”石永丹苦笑着回忆，“那时候真是舍近求远，跑断腿、磨破嘴，合作效果还不尽人意。”

问题出在哪里？是信息不对称筑起了一道无形的“围墙”。两地企业各自为战，分散发展，缺乏一个权威、长效的公共对接平台，始终捅不破那层“窗户纸”。为此，荣昌、隆昌两地政府打破“各扫门前雪”的固有思维，主动牵头、主动“做媒”。

从2021年开始，两地轮流牵头承办，每年固定举办两场产业合作推介会，常态化搭建供需对接桥梁。活动初期，企业心存顾虑、半信半疑，参与积极性不高；到第三年，尝到合作红利的企业主动抱团参与、引荐同行，会场席位一再增补。

“我们是为了打通产业链的‘中梗阻’。”内荣农高区内江管委会主任黄齐全告诉记者，这种常态化的供需对接，就是要帮两地企业找回“邻居资源”，“打破了地域壁垒后，大家才发现，原来宝藏就在身边。”

数据是最好的证明：2021年，两地互配互采金额破2亿元；2022年，跃升至5.3亿元。此后，即便面对复杂的经济形势，这一数字依然稳定在5亿元以上。这5亿元的交易额，绝非简单的商品买卖，而是川渝毗邻地区产业链重构、产业生态升级的生动缩影。

半小时经济圈里的“加减法”

上午在荣昌泡杯茶，谈完业务，开车半小时到隆昌的工厂，中午还能赶上对方食堂的热乎饭菜。这是石永丹如今的工作日常。

在最近的那场推介会上，石永丹刚介绍完自家热镀锌的产能，就被隆昌一家重工机械企业的负责人“堵”在座位上。该企业主营大型塔吊、起重设备生产，以往构件防腐仅靠刷漆工艺。如果受潮湿多雨气候影响，设备使用不到5年就会出现生锈、掉漆问题，屡遭海外客户诟病，高端订单拓展受阻。

“我们一直被设备防腐难题困扰，你们的工艺能彻底解决吗？”对方迫切问道。“能！热镀锌，抗酸雨、抗风阻，寿命保底50年！”石永丹答得干脆。

双方一拍即合。对于这次合作，两家企业都算清了长远账。

对玉带路工业科技而言，是做“减法”：物流半径从上千公里缩短到几十公里，运输成本骤降，沟通从“打飞的”变成“串个门”，效率大增。

对隆昌这家重工企业而言，是做“加法”：产品防腐寿命从不到5年提升到50年以上，品质上去了，附加值增加了，以前不敢接的高端订单，现在敢拍着胸脯接下。

合作不止于简单的买卖。几次走动下来，隆昌这家企业发现，玉带路工业科技生产的轻轨电缆支架存在防震难题，而这又恰好是自己的技术强项。于是，双方在热镀锌加工合作基础上，新增防震技术互补合作协议，形成“你为我工艺提质、我帮你技术攻坚”的双赢格局。“推介会不是一开了之，我们持续跟进，让企业从‘一次性买卖’变成‘长期合作伙伴’。”袁宏波说。

类似的“化学反应”在荣昌隆昌之间比比皆是。荣昌的重庆德凯实业，向隆昌的四川长虹采购板料，花了633万元；但转过来，德凯又向长虹供给线路板相关产品，金额高达1300万元。这一买一卖、双向流通，不仅是交易额的叠加，更是川渝电子产业就近配套、抱团发展的生动实践。

这种“互为上下游”的格局，巧妙地将成渝地区双城经济圈的产业联动红利，落到了每公里的运输成本和每一项技术合作中。在这个“半小时经济圈”里，企业做的是一道关于成本、技术、市场的复杂而精妙的“混合运算”。

邻里携手共建产业生态

常态化“互配互采”的红利，让两地彻底跳出了简单订单往来的浅层合作，开启了更深层次的产业协同，这一点在两地招商工作中体现得尤为明显。以往，荣昌、隆昌两地招商各自为战，甚至存在同质化竞争、资源争抢问题；如今，两地打破壁垒、抱团出击、联合招商。

荣昌有成熟的电镀产业园，隆昌有深厚的轨道交通产业基础；荣昌的PCB板（印制电路板）产业需要资质认证，隆昌恰好有配套的服务……两地梳理出各自的优势与短板，编制联合招商地图，共享招商资源，统一对外推介。

“我们向客商传递的信号很明确：来这里，你落地的不是一座孤岛，而是一片森林。”荣昌区相关负责人打了个比方。截至目前，两地已签约合作共建项目10个，固定资产投资额超过51亿元。实打实的投资体量，印证了客商对双昌产业协同生态的十足信心。

随着合作持续深化，更多惊喜变化正不断涌现。石永丹的朋友圈里，隆昌的面孔越来越多。他不仅自己做配套，还把上游的原材料供应商介绍到了隆昌。如今，这家上游企业与他的厂区仅一墙之隔，真正实现了“隔墙供货、零距离配套”。

“既然能‘隔墙供货’，为什么不能‘隔墙共享’？”石永丹说，他现在正和隆昌的几家伙伴企业谋划“抱团出海”，想借着西部陆海新通道的东风，把热镀锌的钢结构件卖到东南亚去。

如今，两地政府也在尝试更深层次的制度突破。传统的共建园区，总想着物理空间连在一起，但双昌示范园不这样干。他们正探索“飞地园区+飞地企业=共同发展”的模式，将荣昌高新区和内荣农高区工业园全域视作合作的舞台。

不止于工业产业，两地合作的溢出效应持续扩散，赋能民生、服务等多个领域。荣昌高新区正在搭建智慧产业服务平台，未来将实现两地企业供需信息24小时线上实时发布、精准匹配，彻底打破线下会议的时间、地域限制，让企业随时随地可以“云上牵手、云端对接”。

在民生就业领域，两地探索出极具烟火气的共享模式。针对服装、食品、冷饮等行业淡旺季用工错位的痛点，政府主动牵线搭桥，推动企业季节性用工互借、人力资源共享，精准盘活两地劳动力资源。

历经6年深耕建设，荣昌隆昌共同打造的双昌产业合作示范园已结出累累硕果：园区工业总产值突破430亿元，高新技术企业累计达297家。

“常见面、多走动，现在我们真的成了一家人。”袁宏波透露，今年两地的“小目标”是互采金额突破7.5亿元。其更长远的目标是：依托川南渝西高新区联盟，把这种“邻居合作”模式推广到自贡、泸州等更多地区。

新重庆-重庆日报记者 彭瑜