楼市观察丨成交回升、到访量增加 置业需求释放明显

第1眼TV-华龙网讯 “贴息加上项目折扣，优惠不少，就决定购买了。”市民李先生笑着说出果断出手的理由，而这个选择，正是10月重庆楼市热销的缩影。

数据显示，上半月重庆全市商品住房成交面积31万平方米，环比增长32.1%，二手住房成交面积58万平方米，同比增长32.1%，市场活跃度显著提升。

10月以来，重庆楼市持续升温：售楼部到访稳步走高，新房成交持续回升，积压已久的置业需求迎来集中释放。

筑牢置业信心 政策利好效果持续显著

“得益于政策利好，这个月客户到访量和咨询量都有明显上涨，同时购房者主动看房、对比房源的意愿也有所增强。”中建光屿项目负责人对此说道。

的确，自10月1日起，首套房商业贷款贴息政策正式落地，按政策测算，贷款100万元、足额享受5年贴息，最多可节省约5万元利息，符合条件的首套购房者均可享受贴息红利。

在中央贴息基础上，今年2月出台的楼市稳控22条新政持续托举改善型住房需求，以及市级政策搭配各区县购房补贴，形成的多层次政策合力，成为了本轮市场回暖的核心推动力。

与此同时，各大房企也抢抓销售窗口期，主动加码限时让利，一口价房源、家装礼包、项目专属折扣陆续推出，形成政策+房企让利的叠加组合优惠。不少项目直接将贴息节省的利息印在宣传物料上，让置业者直观看懂实惠。

国庆期间的销售数据也印证了这一趋势：据统计，招商蛇口重庆公司成交金额就超2.6亿元；远达澜庭序单日热销金额一度达3000万元；海成·金开郡来访超900组；中建光屿|云麓累计成交超50套...

招商两江序负责人表示：“828 新政之后，购房者更加看重交付确定性，实实在在的政策减负，让不少徘徊观望的客户选择入场。”

直播间成“第二售楼部” 数字化营销从“可选”变“必选”

如果说政策是拉动市场的外部推力，那么数字化营销则为楼盘去化按下加速键。

当前VR看房、直播带看、短视频探盘，早已脱离早期尝鲜式营销，逐步从“可选项”转变为销售手段的“必选项”，而直播间也逐渐成为房企的“第二售楼部”。

如今的房产直播不再是简单念楼盘资料，而是以专业主播，在线实时解读户型、配套、价格、贷款贴息等热点问题，观众可以直接线上预约线下实地看房，打通“线上种草-线下成交”链路。

招商蛇口重庆公司透露，目前数字化营销带来的成交占比约 8%，后续也会持续布局线上渠道，“线上主要依靠直播获取客户线索，更多是引流，最终成交还是要落到产品与交付保障上。” 中国电建相关负责人也表示，案场设置额外 98 折购房福利，数字化营销每月均有实际成交。

不止新房市场，视频号、小红书等线上平台，同样为二手房带来源源不断的客户线索。

中介小唐对此感触颇深：“线上咨询过来的客户，会分配给我们线下带看，成交后按规则结算佣金。这个月我已经通过线上线索促成 3 套成交。”他的客户贺阿姨，就是刷到线上房源视频产生兴趣，实地核验后敲定房源，一周内便完成全部过户手续。

可以说，数字化正在重塑购房者的看房习惯，线上筛选房源、排除不符合预算和需求的项目，线下实地看实景、查配套、核验交付情况，房企获客逻辑也从过去粗放的广撒网，转向精准化线索挖掘。

贴息落地见效 普惠机制激活刚需市场

值得注意的是，在多重利好叠加之下，首套房商贷贴息成为撬动刚需入市的关键抓手。

本次重庆贴息面向全市符合条件的新建商品住房项目，不分开发企业，中心城区与远郊区县合规新房楼盘均可纳入政策覆盖范围——只要新房建筑面积不超过120平方米、总价不超过150万元，且认定为首套房、办理商业住房贷款，就能享受贴息红利。

正因如此，那些主力户型本就落在“贴息线”内的项目，成了本轮热度最集中的承接者。

例如和黄御峰・誉都就凭借贴息政策红利、核心区低总价供给稀缺以及现房交付在国庆期间卖出百套房源，成为高层房源项目中的佼佼者。

此外，像龙湖凤栖湖畔、广阳one博睿庭、招商渝天府、保亿中央润园、中国电建重庆之丘、绿城绿汀芳菲、中诚两江印、招商 1872等项目均房源可享受贴息优惠。

业内人士表示，150 万价位段是本次贴息政策精准支持的主力区间，大量刚需项目集中在这一价格带，政策红利叠加房企促销，进一步打消刚需观望情绪，带动看房、成交持续走高。

在重庆之丘售楼部内，市民王先生和家人对照沙盘，手机同步查阅楼盘资料。“原本打算年底再慢慢看房，10月贴息政策落地，我们决定提前行动。” 中建光屿项目负责人说道，“当‘省五万利息’被印在宣传物料上、写进置业顾问的计算器里，不少客户都觉得更清晰，更安心了。”

对房企而言，抓住政策窗口期加速去库存的同时，更要打磨产品、守住交付底线，才能在接下来的市场竞争中站稳脚跟；对购房者来说，面对多重叠加的优惠红利，更应回归居住本源，把居住舒适度、项目交付安全作为选房置业的核心标尺。