冲刺年终业绩！重庆房企打出年末营销组合拳

第1眼TV-华龙网讯 从全员拓客、高管直播，到双十一专属福利、销讲练兵，年末楼市的赛场，早已不止是价格的较量。

进入四季度，重庆楼市迎来全年竞争最激烈的阶段，这既是冲刺业绩的关键窗口，也是兑现年度目标的收尾阶段。

走访市场可以发现，今年重庆房企的年终营销不同于往年“降价走量”的老办法：自渠团队下沉街面拓客，企业高管走进直播间放送百万福利，双十一置业礼包从购物卡升级为出境游等权益，就连销讲大赛这类内部能力练兵，也成为年终冲刺的重要一环。

一套多维协同的年末营销组合拳，正在中心城区各大板块与区县售楼处同步铺开。

从“组合包”到“出境游” 双十一优惠集中释放  

进入四季度以来，双十一无疑是打响了年底冲刺的第一波节点。

观音桥的建发・望江云启，直接挂出“澳洲8日出海游”的成交礼。瞄准价格敏感度偏低的高净值改善客群，相比直接折扣，特色权益有效带动案场到访环比提升。

长盛嘉岚则把“置业成本”算得更细。

推出云南五日游、免契税与免大修基金、山王坪家庭套票三项叠加：免契税、免大修基金直接削减交易环节的显性支出，云南游与景区家庭套票则指向康养旅居客群的使用场景。

而万科重庆则创新打造了“尽兴购房节”，把双十一做成一场覆盖多项目的品牌战役，涵盖星光天空之城、城市花园、万科雲曜等多个在售项目。

在江津滨江新城的贝蒙・滨江春城元启，把双十一做成了“组合包”：购房卡、98折、好房秒杀三件套同时上线，前者锁定到访与成交的即时转化，后者用限时限量的方式制造决策紧迫感。

“今年年末最大的不同，是房企不再只拼折扣，而是拼谁能把政策、产品、渠道、服务同时用到位。” 一位重庆房企营销负责人表示，贴息政策带来普惠红利，单靠价格很难拉开差距，这种针对性的权益礼包，本质就是抓住双十一节点，唤醒不同类型客户的置业意愿。

直播、短剧联动闭环 数字化获客迎来新打法  

优惠只是吸引客户的第一道抓手，想要拓宽拓客流量阵地，数字化手段已然成为房企冲刺的“看家本领”。而直播也早已从阶段性节点活动，升级为常态化获客阵地：

重庆龙湖今年便由公司领导走进直播间，集中派送百万级福利。管理层出镜，一方面带来了更强的信任背书与话题度，另一方面也意味着优惠权限可以在直播间当场释放，形成“看得见的让利”；万科重庆同步加码直播专场，多轮专场直播累计吸引线上观众超5万人次，转化效果亮眼。

这种“高层直播＋大额权益”的组合，此前在龙湖大促中已有成熟打法，把线上流量直接导向具体项目，利用直播间直接切到实景园区与样板间，把“看得见”变成转化理由。

而随着直播技术的持续迭代，不少项目在预热阶段就采用真人AI素材替代传统虚拟形象，提升真实感；AI直播机器人也会沿着预设路线实景走播，全天候讲解户型、配套、交付标准，方便置业客户先线上看房，线下核验。

此外，短剧制作也是线上破圈引流的又一抓手！

把看房置换、交付顾虑、学区通勤、家庭空间矛盾等真实置业痛点，改编成带有冲突、反转的短剧情。“虽然知道它的虚拟的购房情景，但是将购房考量融入到人物情节中，反而能更加深刻的记住项目价值点。”市民段先生对此说道。

可以说，短剧恰好补齐了流量前置种草环节，相比传统宣传片，短剧完播率、传播性更强，它和直播间联动，也形成了一条完整的转化链路。

从街头拓客到销讲练兵 以综合能力冲刺年终业绩

与此同时，不少房企的自渠团队也完成定位转变，从过去的辅助渠道，升级为了拓客主攻力量。

大学城北拓片区的观宇・椿山序，今年的动作最为直接：自渠全员下场发传单。据悉，项目今年10月才正式启动销售，恰好赶上贴息新政与年末窗口，客群又高度集中在大学城、科学城的教师、科研人员与产业人口。

项目负责人刘老师说道：“人找人”的扫街式拓客，比等待自然到访更有效，自渠人员带着单页进园区、进高校周边社区、进地铁口，把项目信息直接递到目标客群手上。目前累计派发资料5000余份，接待现场咨询客户100余组，新增有效留资近百组。

他表示，对首次开盘、市场认知尚未建立的新项目而言，发单的同时也是一次“区域渗透”，让周边居民知道这里有一个新规四代宅，把陌生项目变成“附近那个盘”的感知。

那么流量进来之后，如何接住，就得看置业顾问的专业能力了。

华润置地重庆通过组织销讲大赛，让置业顾问同台竞技，围绕项目价值、产品逻辑、政策解读、客户异议处理逐项比拼，直击当下营销痛点。

一直以来，四季度都是住房需求集中释放的窗口，房企营销从单点促销转向自渠、直播、圈层、权益协同的体系化手段，既是竞争压力下的必然选择，也说明市场正从“价格竞争”走向“综合能力竞争”。

从观宇在街头递出的一张单页，到龙湖领导在直播间放出的百万福利，再到华润销讲台上反复推敲的营销说辞，重庆房企正在用更细致的营销方式重新梳理“卖房子”这件事。